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下一个流量包是谁

一碗麻六记，两分嗦粉八分吃瓜，" S 家联接剧"即是麻六记的支款机。

当年仳离大战，汪小菲 23 条微博引爆 50 亿阅读量，张兰借重直播单日销售额上千万，麻六记靠炒流量赚得盆满钵满。

沥金发现，麻六记至少 60% 的销售额，来自于和大 S 关联的八卦。

就看最近一波流量，大 S 死亡一周，麻六记销售额稳步飞腾，从粗鄙日子只可卖不到 50 万的水平，蹿升 6 倍到 300 万。

但"话题圣体"大 S 唯唯一个，当她不在了，没了八卦滋养的麻六记要若何办？

实力不够，流量来凑

2020 年缔造的麻六记，起步阶段卖得并不好，直到 2021 年汪小菲和大 S 大闹仳离。

卖床垫、推卤蛋、效法打碟 …… 张兰在直播间神色百出暗戳戳阴阳，网友后堂堂下单，带动品牌单日销售额快速冲上千万。

到了 2024 年，麻六记在抖音全年卖了 4 个多亿。这样多销售额，靠的是高粘性粉丝，照旧吃瓜全球？是靠好居品扶助复购，照旧立时流量在扶助？

要搞显着这个，就得先搞显着麻六记销售额到底些许来欣然 S 的家庭伦理桥段。

与其说破钞者可爱麻六记的口味，倒不如说他们更可爱把麻六记当吃吃瓜的配菜。从图表不错看出，麻六记的线上销售额并不是平均散播，天然险些天天开播，但老是在讲八卦的节点才会爆发。

比如旧年 12 月 10 日这天，麻六记单日直播销售额冲突 1500 万，这天不单是是麻六记的四周年，更是汪小菲和大 S 的"仳离记念日"。

平方销量不冷不热，粘上八卦就爆种，麻六记动作一种"八卦左近"此刻变得极为具象。

而从带货账号来看，天然麻六记官方旗舰店最多，但张兰汪小菲关联的账号，险些占了品牌销售额的一半儿，接头到在官方旗舰店账号子母两东说念主也常常出面，八卦带货的含金量进一步上升。

从销售样式组成来看，直播占了近 60%，远超短视频和商品卡之和，直播对品牌的伏击性越发凸起。

前边说了，在莫得八卦的日子里，麻六记的日销售额常常不跨越 50 万，完全不错觉得，跨越的部分完竣是八卦流量带来的特地收益。

用 50 万这个数据来预计，麻六记一年的基础销售额不及 2 亿，以 2024 年的行情来看，简略 60% 的收益，来自于大 S 关联的流量。

从某种进度上来说，天然在直播里张兰和汪小菲对大 S 多有怨言，但后者却是麻六记实事求是的财神爷。

家丑作念成套路，资本低到离谱

张兰在直播间轮回播放家丑，其实有更深层的考量，以致是势必：比起花鼎力气迭代新品，八卦不仅更低廉还更得益。

左证《2023 收用速食产业论述》，速食物类下举座新品存活率（上市 12 个月后仍在销售）是 12.7%，头部品牌稍高，能到 18.3%。而对网红品牌来说，这个数字低到了 6.8%。

既然一经领有了一款获得考据的居品，与其费这样鼎力气研发不细方针新品，不如琢磨琢磨细方针流量。

要找个对比的话，近邻李子柒，在螺蛳粉爆火以后，很快又推出藕粉、米糕、鸡汤面等新品，险些每个月迭代一次。

回看麻六记，中枢居品仍是酸辣粉、小面、肉酱等传统品类，大大宗的所谓"新品"常常只是更换了新的包装或微调了一下口味，改进进度有限。

但在抖音上，麻六记一年销售数亿，李子柒不及 1 亿。并不是说李子柒推新战术有问题，而是在施行场域，话题度历久比居品自身更有用。

是以不赖张兰不务正业，与其作念新品可能赔钱，不如收集发疯稳赚。

麻六记经典款酸辣粉 来源：收集

大 S 没了，下一个流量包是谁？

大 S 不在了，这预计是麻六记终末一次蹭她的热度。

张兰和汪小菲账号天然被禁，依旧拦不住吃瓜全球的温雅，冲进旗舰店和新开小号，拚命给品牌送 GMV。

尽管她声色俱厉，通过各边幅式发声，但麻六记的交易似乎没受到什么影响。线上销售额翻 6 倍，线下门店照样列队，以致还玩儿起了门店直播。

深谙话题营销的张兰，依旧紧紧掌捏着主动权，什么技能皆能让麻六记吃到流量里最肥沃的那部分。

但，这波热渡昔日之后呢？

破钞者吃相同的瓜一经腻味了，2024 年麻六记销售额同比下滑了 27% 即是阐发。

何况就像开首说的，大 S 这个话题圣体一经历久失去了，思要保管麻六记的网红热度，得找新的"流量包"续上。

是继续和大 S 的家东说念主、丈夫对喷开云kaiyun.com，照旧指望汪小菲的现任妻子马筱梅？有或者是远在台湾不曾出面的两个孩子？